第127章 培元，值了(第2/2 页)
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么感悟的话，我倒是有点，不论与谁合作，我就秉持四个字：坦诚，互利。”
郭东说：“请继续，我们都听着呢。”
培元说：“坦诚就不用说了吧，就连奸诈小人也愿意与坦诚的人合作吧？互利也很好理解，但往往被忽略，有的人谈合作，只是想自己一方利益最大化，而不顾及对方的利益，为达目的，动用一切手段，这样的项目，就算谈成了，也很难维系下去。所以，我每次见合作者之前，都要先了解对方需要什么？我能够提供什么？然后再考虑怎么合作，互利双赢，才可能成就一个好的项目。谈判技巧当然有，但我觉得那不是决定因素。当你看到对方拥有你急需的资源时，纵然他心拙嘴笨，你也要尽力把买卖谈成吧？”
郭东说：“那你和食品公司谈合作的时候，你有什么？”
培元说：“我们有大片的土地，有勤劳淳朴的社员，有关心支持我们的各级领导，有省农科院的技术支撑。”
郭东说：“你和农科院谈合作时你有什么？”
培元说：“除了前面三条相同，我们还有一群想在广阔天地有所作为的，有文化的知青。”
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